第105章 草台班子 （1 / 2）

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这个优惠，比政府领导的还多了2个点，众人已经很满意了。

只是没想到小丁在最后又神来一笔，如果一次性购买20套，则享受额外9个点的优惠。

对此，章超又是一顿傻眼。但双方都已经谈到这个地步了，他只略微想了一下便咬牙答应了，到时候他去跟上面领导沟通吧。一头羊是赶，两头羊也是赶，到时候和领导好好磨一磨吧。

一行人出来后，便找了个地方准备吃晚饭。刚才那场谈判还是很耗费精力的，毕竟都是第一次。

杜斯齐心里有一万个疑问，但因为有其他人在也不好问自己表弟，只能忍在心里准备方便的时候找周润卿说说小话。

小丁特意要了一个包间，开场第一句便是，“要不要玩个大的？”

正忙着点菜的众人一脸问号。

小丁直接把心中所想缓缓道出，“咱们总不能白忙活吧，辛苦了这么久，肯定得赚点儿。”

“我的想法是，除了我们自己人，其他客户我们都让额外2个点给他们，也就是6个点。但就算是6个点，也不少了，比他们的政府客户还多享受1个点优惠呢。”

然后，我们吃掉这中间3个点的差价。”

周润卿闻言，飞快在心里算了一下，1套100平米的房子，按照3500的均价来算，3个点就是1万块。

竟然这么高？这还不干？

“干！不就是找客户吗？没问题！”

对此，他对小丁更加佩服，不愧是老江湖，真是胆大路子野。这和上一世，一些楼盘利用电商模式吸引客户的本质是一样的。

包装一个优惠出来，甲方赚业绩，乙方吃差价，客户得便宜，真的是三赢。

王先锋则惊呼，“这不是黑吃黑吗？万一被别人知道了，那不是不好？”

小丁白了他一眼，“什么黑吃黑？瞎说什么呐！这可是我们自己凭本事拿到的价格，他们自己去买，可没有这个优惠。”

杜斯齐则在一旁感慨，原来销售还能这样做啊。和小丁一比，他感觉自己这个卖车的市场经理，还是太单纯了。

他在心里再次发出疑问，难道省城这口池子，真就这么锻炼人？看看这两人，真是一个比一个还要妖孽。

周润卿今天基本没怎么说话，他自知没有小丁这个本事，谈不了这样的事情。现在听到王先锋这样拖后腿，忍不住吐槽，“先锋，我们可是为了帮你，才这么大费周章的。你怎么还拖后腿了？”

王先锋闻言，端起饮料慢腾腾喝了一口，这才说道，“所以我爸妈才发愁，我这样的怎么继承家业？”

周润卿不理他，又问小丁道，“这个分红到时候怎么分？是均分还是按人头？”他心里认为还是按人头更合适，毕竟大锅饭很影响干活的积极性。

果然，小丁说道，“当然是按人头。”

“现在除掉我们4个人的7套，还有13套，这13套我们要统一对外报价，按照6个点来。当然，你们私下怎么答应客户是你们自己的事情，你们私下去交易，但是明面上，必须按照6个点来。”

周润卿对此是同意的，不然团队和客户怎么管理？

吃完饭，周润卿回家绕了一圈，扒拉了一些好吃的便连夜回南城了。