第13章 虚心求教小丁 （2 / 2）

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“你的亲戚朋友，以前同事客户等等，都算你的客户资源。如果他们，或者他们的亲戚朋友有需求想买房子，而你刚好又是卖房子的，那为什么这些人不能在你手里买呢？”

周润卿想想，没错！是这个道理！

只是他出来南城没多久，亲戚都不在这边，朋友也基本就只有一个女朋友，要如何挖掘这块的资源呢？

小丁没管他，继续讲道，“第二就是要去找新的客户资源，这个新客户怎么找，其实很简单，就是往你的客户可能常去的地方去。”

说完他就站起来，拍了拍裤子。

周润卿本还想问客户常去的地方都有哪些，看小丁这架势知道问了他也不会说，干脆就不问了。

等到晚上下班回家，他简单吃了点东西洗完澡躺在床上的时候，也一直在想这个问题。

“我的客户常去的地方？”

“这个问题里，其实有两个问题，第一个问题是，谁会是我的客户？这个问题解决了，才能去思考，要去哪里找这些客户。”

“我的客户，其实就是售楼处的客户，就是会买我们项目房子的客户。”

“这个就和房子面积和价格有关了。”

想到这里，他忽然兴奋地坐起身来，打开电脑，直接打开了南城一些楼盘网站，仔细研究了起来。

好在他上班前踩了一星期的盘，所以对南城的各大楼盘价格和定位，其实心里还是有个模糊的了解的。

等孙莉莉洗完澡又精心护好肤出来后，就看见自家男友正开着电脑，手里的鼠标都要点冒烟了……

她原本还想着快乐一把的，难得男朋友今天下班还算早。所以刚她在卫生间里把全身都擦得又香又嫩，还穿了一件很惹火的吊带睡裙，略透明的材质，可以看出里面玲珑有致的肉体。

她整个人从后面抱住周润卿，试图用自己的身体唤起男朋友对她的关注，“宝贝，咱们睡觉吧，工作的事儿明天再看吧！”

周润卿却看也不看她，只敷衍道，“等等啊莉莉，我一会就好。”

孙莉莉又挑逗了一会间周润卿实在不理他，有点气馁也有点生气。她只能赌气地拿起手机随便玩玩， 还一边催着周润卿快一点。

终于，翻了将近一小时网页的周润卿合上了电脑，他知道了！

已经有了困意的孙莉莉见他关了电脑，精神立马振奋起来，又起身靠过去，“宝贝~~"

这声“宝贝”唤得那叫一个娇媚。

只见周润卿兴奋地拉过女友，然后问道，“莉莉，你觉得我们万系花园这个楼盘怎么样？”

孙莉莉正上下其手，敷衍道，“挺好的啊。”

“宝贝，时间不早了……”

周润卿却没理会女友的需求，他现在满心满眼只有赚钱。

他忽然一个侧身，握住孙莉莉的双肩正色问道，“莉莉，你作为南城人，你觉得我们那个项目位置怎么样？”

孙莉莉见他如此郑重，忍不住哀嚎了好几声，然后才慢吞吞说道，“还行吧，主要有个学校，虽然在南城不是一流的，但也还行，买了给小孩上学还是不错的。”

“还有呢？”周润卿继续问道。

“虽然不是主城，但是附近有个规划的地铁口，这个也挺好的。”孙莉莉不满回道。

都说男人要上进，可是这也太上进了啊！