第235章 案例解析 （1 / 2）

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“第一，我们想要卖东西的第一件事，是什么？”

“是商品？是质量？是价格？”

“都不是，是顾客。”

“是顾客的眼光，是顾客的好奇，是顾客愿意聚集过来的念头。”

“以我们啃得为例，为什么在店铺没开始之前，就铺天盖地的宣传，就是为了大家能好奇来看看。”

“为什么主打外国美食？”

“也是因为大家不知道外国美食什么样，好奇，有人想去看，才能吸引到顾客。”

“你吸引的客户群体越大，成交的顾客自然也会越多，这个基本准则，不用我再跟你们讲了吧？”

大家都是智商正常的成年人，苏艾说的大家都懂。

假如说你这个商品，一般十个人看了，一个人能买，转化率有10:1，那你如果能吸引来一百人看，就能卖出去十个，如果你能吸引来一千人看呢？你就能卖出去一百个，营业额就能翻十倍。

“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的，你们售卖的位置，各种地方都有，有热闹的集市，市区，还有村子是吧？”

“我来猜想一下，你们是怎么卖的，大概是找个小摊位，蹲下来，或者是再开朗一些的，一边走街串巷，一边喊着，吆喝着：卖菜刀啊，卖菜刀！”

“如果再加几个形容词就是：好用的菜刀，不卷边，不炸口，价格实惠，走过路过不要错过……”

苏艾话音落下，立刻有几个人红着脸低下了脑袋。

是的，他们就是这么卖的，因为大家都在这么卖啊，结果就是，他们的菜刀只卖出去几把。

他们就回来了。

他们的脑子甚至是不如那个卖707块的小姑娘，小姑娘还知道把剩下的99把菜刀卖废品，但是这些人的脑子是真的一点弯也不转，他们把剩下的菜刀拿回来了。

就这么踏踏实实的，没卖完，就是没卖完。

“所以现在大家明白了，张芸为什么要雇佣一个年龄大的人当她的儿子？”张芸说的是自己雇佣了一个年龄大的中年人，当自己的儿子，没有说这个人是司机杨忠，也是两人商量后的共识。

“吸引爱看热闹的人，对她的身份产生好奇，年龄产生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引来的目光，就也是商品的曝光度。”

“先是年龄，然后是年轻的长相，和年老的儿子，这样的组合其实是很吸睛的。”

“国人就是喜欢凑热闹，听八卦。”

“这个时候再用赊，我更愿意叫它，先用后付。”

“打开大家占便宜的心理，所有喜欢占便宜的人，都会蠢蠢欲动。”

“这就是她从进入这个村子开始，所有的操作，没有一个是白瞎的，看似随意，都是有目的性的。”

“从自己身上的曝光，引到商品身上。”

“并且利用进口价格的虚标，先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”

“为以后40的售价埋下基础。”

“这就是售卖商品的前期曝光，也是我们营销部目前在做的事情。”

“吸引顾客。”

“最开始赊了刀的人，把刀拿回去，遇到村民们会说什么？”

“会说，我碰到了一个傻子，不要钱，给我了一把刀，说是赊，但她说的那些话，感觉这辈子也不会来要钱的了。”

“而且这个，可好了，是什么进口刀，一百多块钱一把呢。”

“请问这个时候，如果你是村民，你是不是也会问两个问题？”