第262章 合作意向 （1 / 2）

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阳光透过树叶的缝隙，洒在村庄的石板路上，形成一片片光斑。林锦儿和外国商人坐在村中的茶馆里，茶香袅袅，萦绕在两人之间。林锦儿的目光在桌上那些新奇的商品上流转，眼中闪烁着浓厚的兴趣。这些来自异国他乡的玩意儿，就像一把把钥匙，似乎能开启村庄商业发展的新大门。

“这些商品的确别具一格，我能感觉到它们蕴含的潜力。”林锦儿微微皱眉，目光从商品移向外国商人，“不过，做生意不能只凭感觉。我们不能盲目地引入这些商品，必须先了解市场需求。只有清楚村民们和过往商旅真正需要什么，我们的合作才有可能成功。”

外国商人靠在椅背上，露出自信的笑容，他那深邃的眼眸中闪烁着光芒，仿佛早已胸有成竹。“没问题。”他操着不太熟练的当地口音说道，“在我的家乡，每推出一款新商品之前，我们都会进行详细的市场调研。这方面，我有经验。”

林锦儿点了点头，“那你说说你的想法。我们这里虽然繁荣，但村民们大多朴实，习惯了传统的生活方式。这些新奇的商品对于他们来说，可能是奢侈品，也可能是无用之物。我们要弄清楚，哪些人会对它们感兴趣，愿意花多少钱购买。”

外国商人坐直了身子，拿起一个玻璃制品，轻轻摩挲着，开始阐述他的计划。“首先，我们可以从不同的人群入手。就像你说的，村民们有他们的生活习惯，但这并不意味着他们不会接受新事物。比如，年轻的村民，尤其是那些未婚的姑娘和小伙子们，他们对美的追求是共通的。这些精美的玻璃饰品、色彩鲜艳的毛毯，对他们来说可能是非常有吸引力的。我们可以在村里举办一些小型的展示会，邀请年轻人们来参观，观察他们的反应，询问他们的购买意愿和价格接受程度。”

林锦儿微微点头，认可了这个想法，“这是个不错的办法。年轻人们更容易接受新事物，而且他们的喜好往往能引领潮流。如果这些商品能在年轻人中流行起来，那么市场就打开了一个重要的突破口。不过，我们不能只局限于本村的年轻人，过往的商旅中也有不少年轻人，他们的眼光和喜好可能和我们村民有所不同，这部分人也不能忽视。”

“没错。”外国商人赞同道，“对于过往的商旅，我们可以在客栈附近设置一个展示点。当他们休息的时候，自然会被这些新奇的东西吸引。我们可以和他们交流，了解不同地区的人们对这些商品的看法。而且，商旅们见多识广，他们或许能给我们一些关于商品改进和销售渠道拓展的建议。”

“除了年轻人，还有一些富裕的家庭，无论是本村的还是外来的。他们有足够的财力购买奢侈品，追求更高品质的生活。这些玻璃制品中的高端摆件、精美的香料礼盒等，可能会受到他们的青睐。”林锦儿补充道。

外国商人点头，“是的，我们可以针对这部分人群进行一些高端的私人展示会。邀请他们到一个舒适、优雅的环境中，详细介绍这些商品的独特之处、制作工艺以及它们在其他地区的受欢迎程度。让他们感受到拥有这些商品是一种身份和品味的象征。”

“但我们也不能忽视普通村民的需求。”林锦儿沉思片刻后说道，“虽然他们可能没有太多的钱购买昂贵的商品，但如果有一些价格亲民、实用性强的东西，也会有市场。比如，一些简单的玻璃容器，村民们可以用来存放物品；或者一些小型的香料包，用于驱虫和改善室内气味。”

外国商人眼中闪过一丝赞赏，“你考虑得很周全。我们可以将商品进行分类，根据不同的消费层次和需求，设计不同的产品线。对于价格亲民的商品，我们可以加大产量，降低成本，以薄利多销的方式打开大众市场。”

在接下来的日子里，林锦儿和外国商人开始了紧锣密鼓的市场调研工作。他们首先在村庄里挑选了几个年轻村民作为助手，这些年轻人热情高涨，对新事物充满了好奇，而且他们在村里人脉广，能够很好地协助调研。

他们在村庄的中心广场举办了第一场针对年轻人的小型展示会。广场上摆放着几张桌子，上面陈列着各种玻璃饰品、色彩斑斓的毛毯和一些小巧的香料盒。年轻人们闻讯而来，不一会儿，广场上就热闹非凡。

林锦儿和外国商人在一旁仔细观察着年轻人们的反应。姑娘们立刻被那些玻璃饰品吸引住了，她们围在饰品摊位前，眼中闪烁着兴奋的光芒。一位年轻的姑娘拿起一个玻璃手链，手链上的珠子晶莹剔透，在阳光下折射出五彩的光芒。“这手链真漂亮！我从来没见过这么好看的玻璃珠子。”她戴在手上，爱不释手地看着。

旁边的小伙子们则对那些色彩鲜艳的毛毯更感兴趣。他们摸着毛毯的质地，感受着它的柔软和温暖。“这毛毯要是放在家里的床上，冬天肯定很舒服。”一位小伙子说道。

林锦儿和外国商人趁机走过去，和年轻人们交流起来。“你们觉得这些东西怎么样？如果要你们买，你们愿意出多少钱呢？”林锦儿微笑着问道。

年轻人们纷纷发表自己的看法。一位姑娘说道：“这个玻璃手链如果价格合适，我肯定会买。我觉得一两银子左右可以接受。”

一位小伙子看着毛毯，想了想说道：“这毛毯如果不超过五两银子，我觉得还是挺值得的。它的质量看起来很好，而且图案也很漂亮。”

外国商人认真地记录着年轻人们的反馈，这些信息对他来说非常宝贵。通过这次展示会，他们初步了解了年轻村民对这些商品的价格接受程度和喜好倾向。

接着，他们在客栈附近设置了展示点，与过往的商旅们进行交流。商旅们对这些新奇的商品表现出了浓厚的兴趣，尤其是那些来自远方的商人，他们对玻璃制品的制作工艺非常好奇。